آیا تازه وارد بازار کار شده‌اید یا به دنبال تغییر مسیر شغلی خود هستید؟ شاید در ابتدا فروشندگی به ذهنتان نرسد، اما واقعیت این است که شغل فروش سرشار از فرصت‌هاست . تقریبا هر صنعت و کسب و کاری به نیروهای فروش نیاز دارد و این حرفه میتواند یکی از بهترین انتخاب‌ها برای شروع یا پیشرفت مسیر شغلی شما باشد. در ادامه، به چند دلیل کلیدی که متخصصان HubSpot درباره مزایای حرفه‌ی فروشندگی مطرح کرده‌اند می پردازیم – دلایلی که شما را برای ورود به دنیای فروش هیجان زده خواهند کرد.
1) پتانسیل درآمد بالا :
مطمئناً با یک بررسی سرانگشتی در آگهی‌های شغلی می‌توانید ببینید که مشاغل مرتبط با فروش درآمد بالایی دارند. در این میان، پتانسیل درآمدی که شغل فروش دارد، نسبت به دیگر موقعیت‌های شغلی بیشتر است.
به طور کلی در فروش آنچه را که بکارید درو می‌کنید. به عبارت دیگر درآمد شما بر اساس تلاش و عملکرد شماست؛ یعنی محدودۀ خاصی ندارد. این بدان معناست که درآمد شما بیشتر به تلاش و مهارت آن وابسته است تا ً صرفا سابقه‌ی کاری یا مدرک تحصیلی. پتانسیل کسب درآمد بالا در فروش، نه تنها برای نیروهای تازه کار بلکه برای افراد باتجربه نیز جذاب است؛ چون می‌توانند با استفاده از مهارت‌های خود به نتایج مالی چشمگیری برسند. وقتی می‌دانید که نتیجه‌ی زحمات مستقیم شما درآمدتان را افزایش می‌دهد، انگیزه‌ی بیشتری برای تلاش خواهید داشت.
2) رشد سریع فردی و حرفهای:
اگر به دنبال رشد و پیشرفت سریع در زندگی شغلی خود هستید، فروشندگی انتخاب فوق العاده‌ای است. محیط فروش به شما امکان می‌دهد مهارت‌های اساسی موفقیت را با سرعت بیشتری فرا بگیرید. همانطور که یکی از مدیران HubSpot اشاره کرده، اولین شغل در فروش ”بهترین اولین شغلی است که هرکس میتواند داشته باشد“، چون شما را سریع‌تر با ارکان موفقیت آشنا میکند . در فروشندگی یاد می‌گیرید سخت کوش باشید، پس از شکست‌ها دوباره برخیزید. تاب‌آوری و ذهنیتی برای رشد و یادگیری مداوم داشته باشید . این ویژگی‌ها نه تنها در فروش، بلکه در هر مسیر شغلی دیگری نیز پایه های موفقیت‌اند و شما در فضای فروش خیلی زودتر به آن‌ها مسلط می‌شوید. از سوی دیگر، دنیای فروش دائم در حال تغییر است و شما باید همیشه خودتان را با دانش و مهارت‌های جدید به‌روز کنید . این پویایی مداوم باعث می‌شود در سطح فردی نیز رشد کنید – از بهبود اعتماد به نفس گرفته تا تقویت هوش هیجانی و توانایی مدیریت فشار. بسیاری از افراد به دنبال شغلی هستند که حس یادگیری و پیشرفت مداوم را به آن‌ها بدهد؛ فروش دقیقا چنین محیطی را فراهم میکند . به بیان ساده، هر روز در فروش یک فرصت تازه برای بهتر شدن و یادگیری چیزهای جدید است.
3) امنیت شغلی:
یکی دیگر از دلایل جذابیت مسیر فروش، امنیت شغلی بالای آن است. تقریبا همه شرکت‌ها برای رشد کسب و کارشان به افزایش فروش نیاز دارند، پس در هر صنعتی تقاضا برای نیروهای فروش ماهر وجود دارد . این یعنی اگر شما در فروشندگی مهارت کسب کنید، همیشه گزینه‌های شغلی پیش رویتان خواهد بود. افزون بر این، ماهیت انسانی و تعاملی فروش باعث شده این شغل در برابر اتوماسیون و هوش‌مصنوعی مقاومت بیشتری داشته باشد. حتی با پیشرفت تکنولوژی، فروشندگان همچنان نقشی کلیدی دارند چرا که جنبه‌های احساسی و انسانی تصمیم‌گیری خرید را نمی‌توان خودکارسازی کرد . طبق گزارش HubSpot، فروشندگان نباید نگران از دست رفتن شغل‌شان به خاطر هوش مصنوعی باشند. ربات‌ها و الگوریتم‌ها نمی‌توانند به خوبی یک انسان اعتماد مشتری را جلب کنند، به نگرانی‌های او گوش دهند و او را برای گرفتن تصمیم درست راهنمایی کنند. بنابراین، با انتخاب حرفه‌ی فروش، در مسیری گام می‌گذارید که همواره بخش ضروری هر کسب‌وکار است و احتمالا تا سال‌های سال نیز خواهد بود.
4) انعطاف پذیری :
اگر به دنبال شغلی هستید که انعطاف پذیری بیشتری در سبک کار و زندگی به شما بدهد، فروش گزینه‌ی ایده‌آلی است. بسیاری از مشاغل فروش نتیجه محور هستند؛ یعنی تا زمانی که به اهداف فروش خود برسید، اغلب می‌توانید در تعیین برنامه روزانه و شیوه انجام کار آزادی عمل داشته باشید. برای مثال، در فرهنگ کاری HubSpot تاکید شده که یک فروشنده برای رسیدن به تارگت فروش «لازم نیست حتما پشت میز باشد.» امکاناتی مثل دورکاری و زمانبندی شناور به شما اجازه می‌دهند کار و زندگی را بهتر متعادل کنید. در حرفه فروش، شما تا حد زیادی کنترل سرنوشت شغلی خودتان را در دست دارید؛ اهداف مشخص، کمیسیون‌های بدون سقف و اعتماد مدیران به شما این امکان را می‌دهد که روش کارتان را خودتان تنظیم کنید و واقعا مالک موفقیت شغلی‌تان باشید. خیلی از فروشندگان می‌گویند آزادی برنامه‌ریزی و استقلال عمل در کار برایشان بسیار ارزشمند است، زیرا می‌توانند روش‌هایی را به کار بگیرند که متناسب با سبک خودشان است و بهترین نتایج را می‌گیرند. این انعطاف پذیری، فروشندگی را به یک مسیر حرفهای جذاب برای افرادی با سبک‌های کاری مختلف تبدیل کرده است؛ چه والدینی که به زمانبندی منعطف نیاز دارند و چه کسانی که عاشق سفر و دورکاری اند.
5) مسیر پیشرفت شغلی :
حرفه‌ی فروش مسیری روشن و سرشار از فرصت پیشرفت را پیش روی شما میگذارد. در این شغل، عملکردتان کامل قابل اندازه گیری است – اعداد و اهداف مشخصی دارید – به همین دلیل پیشرفت کردن بیشتر به شایستگی و تلاش شما بستگی دارد تا عوامل سلیقه‌ای. در بسیاری از سازمان‌ها، اگر به اهداف تعیین شده برسید، ترفیع می گیرد؛ بی هیچ ابهام و سیاست بازی. این شفافیت در مسیر ارتقاء بدان معناست که می‌توانید با تمرکز و انگیزه، پله‌های ترقی را یکی پس از دیگری طی کنید. موقعیت‌های ابتدایی فروش (مثل نماینده توسعه فروش) اغلب نقشهای پ محسوب میشوند که امکان ارتقای خیلی سریع را فراهم می‌کنند . از سطح کارشناس فروش تا سرپرست فروش و مدیر فروش، راه مشخصی وجود دارد و اگر عملکرد درخشانی داشته باشید، می‌توانید در مدت نسبتا کوتاهی به نقشهای ارشد برسید. جالب است بدانید بسیاری از مدیران ارشد کسب و کار و حتی مدیرعامل‌ها از سطح کارشناس فروش آغاز کرده‌اند؛ زیرا فروش دید جامع‌تری از کسب‌وکار می‌دهد و مهارت رهبری را در عمل می‌پروراند. همچنین در شرکت‌های در حال رشد (مثل شرکت‌های فناوری)، با گسترش تیم‌های فروش فرصت‌های بیشتری برای تصدی نقشهای رهبری فروش به وجود می‌آید. به عبارت دیگر، اگر بلند پرواز باشید و خوب عمل کنید، سقفی برای پیشرفت شما در فروش وجود ندارد. حتی میتوان گفت تجربه فروش شما را برای راه اندازی کسب وکار خودتان نیز آماده میکند، چون یاد می‌گیرید مانند صاحب یک کسب‌وکار فکر کنید و مسئولیت نتایج را کاملا بپذیرید.
5) امکان توسعه مداوم مهارت
فرصت ادامۀ یادگیری، رشد و توسعه مهارت‌ها در فروش همواره فراهم است. البته این مورد بیشتر از اینکه از علل جذابیت شغل فروش باشد، یک ضرورت است. فعالیت در حوزۀ فروش مستلزم ارتقای مداوم مهارت‌های قدیمی و کسب مهارت جدید است.
وقتی به شکل روزانه تکنیک‌ها، فناوری‌ها و روندهای جدیدی ظهور می‌کنند، امکان توسعۀ مداوم مهارت یک مزیتِ شغلیِ لازم است. موفق ماندن در این شغل نیاز به تمرین و اصلاح مداوم دارد.
اولویت‌بندی صحیح فرصت‌ها، تعادل در کاریز فروش و مدیریت زمان در هر سالی با سال قبل متفاوت است.
6) یک پله شغلی برای رسیدن به مشاغل دیگر
نه‌تنها شغل فروشندگی، بلکه دیگر مشاغل حوزۀ فروش، پله‌ای عالی برای رسیدن به مشاغل دیگر هستند. تحقیقات موسسۀ CSO Insights نشان می‌دهند بسیاری از مدیران کسب و کار، مربیان، مدیران اجرایی، بازاریابان، متخصصان فنی و اساتید موفق دانشگاه دارای پیشینۀ فروش هستند.
این افراد همواره از مهارت‌هایی که تجربیات فروش به آن‌ها آموخته است یاد می‌کنند.
7) تسلط بر مهارت‌های زندگی
یکی از علل جذابیت شغل فروش این است که مهارت‌های زندگی را می‌آموزید!
به طور کلی در زمینۀ فروش مهارت‌هایی را توسعه می‌دهید که می‌توانید از آن‌ها برای پیشرفت در هر زمینه‌ای از زندگی خود استفاده کنید. مهارت‌هایی که به راحتی از دنیای شغلی به دنیای غیرشغلی قابل انتقال هستند و برای هر نقشی که ممکن است در آینده به عهده بگیرید قابل اجرا می‌باشند.
فروش شغلی است که مهارت‌های نرم زیادی در آن نقش ایفا می‌کنند. مهارت‌های نرم ترکیبی از مهارت‌های مردمی، اجتماعی و ارتباطی هستند که با ویژگی‌های شخصیتی و نگرش خاص افراد ترکیب میشوند.
تقویت این مهارت‌ها یکی از بهترین سرمایه‌گذاری‌هایی است که می‌توانید در شغل و زندگی عادی انجام دهید. به همین دلیل است که امروزه 57 درصد از رهبران ارشد می‌گویند یادگیری مهارت‌های نرم مهم‌تر از مهارت‌های سخت است.
حرف آخر – آینده ای درخشان در مسیر فروش
شغل فروشندگی مجموعه ای از مزایای کم نظیر را ارائه می‌دهد: از پتانسیل درآمدی بالا گرفته تا رشد شتابان، یادگیری مهم‌ترین مهارت‌های نرم، امنیت شغلی، انعطاف در کار و مسیر پیشرفت مشخص. همه این عوامل دست به دست هم می‌دهند تا فروشندگی به مسیری هیجان‌انگیز برای رشد و موفقیت شغلی تبدیل شود. پس اگر می‌خواهید با انرژی و انگیزه وارد دنیای کار شوید یا در مرحله‌ای از زندگی هستید که به دنبال تغییر مسیرید، حرفه‌ی فروش میتواند همان فرصت طلایی باشد. همانطور که یک نویسنده HubSpot پس از انتخاب این مسیر کمتر شناخته شده گفت: «دو راه در جنگلی زرد از هم جدا میشوند… من راهی را انتخاب کردم که کمتر پیموده شده بود، و تمام تفاوت همین بود.» شاید مسیر فروشندگی همان راه کمتر پیموده شده‌ای باشد که برای شما نیز «تمام تفاوتها را رقم بزند.» پس قدم بردارید، به توانایی‌های خود اعتماد کنید و وارد دنیای پرفرازونشیب و پاداش بخش فروش شوید – آینده‌ای درخشان در این مسیر در انتظار شماست!
اگر میخوای، فروش رو خیلی حرفه ای یاد بگیری و در عرض ۲ ماه در شغل فروش با ضمانت شغلی، شاغل شی روی لینک زیر بزن .
